Niche marketing atau niche market adalah istilah yang juga sering disebut dengan pasar, ini bisa menjadi salah satu strategi kunci untuk kesuksesan. Dengan mengacu pada segmen pasar yang terfokus, di mana produk atau layanan ditujukan secara khusus untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan kelompok target yang terbatas.
Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi konsep pasar niche, mengapa penting untuk bisnis, serta bagaimana merancang strategi yang efektif untuk memasuki dan bersaing dalam pasar ini.
Niche market sebagai pasar kecil yang terdiri dari individu pelanggan atau sekelompok pelanggan kecil (Credit; Freepik.com)
Menurut Kotler (2003) Niche market adalah sekelompok yang lebih kecil yang diidentifikasi dengan melakukan pembagian segmen jadi beberapa sub segmen. Sedangkan Dalgic dan Leeuw (1994) mengartikan niche market sebagai pasar kecil yang terdiri dari individu pelanggan atau sekelompok pelanggan kecil.
Dapat disimpulkan jika niche market adalah pasar yang sangat tersegmentasi dan terfokus pada segmen kecil dari populasi yang memiliki kebutuhan, preferensi, atau karakteristik khusus tertentu. Dalam niche market, produk atau layanan ditujukan secara khusus untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan kelompok konsumen yang sangat spesifik.
Istilah niche market ini sering kali dianggap sama dengan segmentasi pasar, padahal kedua hal tersebut berbeda. Dari segi karakteristiknya segmentasi pasar memiliki pendekatan top-down, yakni proses pemecah pasar yang besar menjadi lebih kecil.
Sedangkan niche market memiliki pendekatan sebaliknya button-up, dimulai dari memenuhi kebutuhan kelompok pelanggan kecil untuk membangun kelompok yang lebih besar.
Baca Juga: Marketing adalah Pemasaran, Ini Peran Pentingnya dalam Bisnis
Mengutip pendapat Kotler (2003) niche market memiliki beberapa karakteristik umum, berikut diantaranya:
Berikut deretan manfaat dan keuntungan yang didapatkan perusahaan yang menggunakan niche market:
Dalam niche market, persaingan cenderung lebih terbatas dibandingkan dengan pasar yang lebih besar dan umum. Ini memungkinkan bisnis untuk lebih mudah membangun kehadiran dan menghasilkan penjualan tanpa harus bersaing dengan pesaing besar.
Dengan fokus pada kelompok konsumen yang sangat khusus, bisnis dapat membangun hubungan yang lebih erat dengan pelanggan. Ini dapat menghasilkan kesetiaan pelanggan yang kuat, karena pelanggan dalam niche market cenderung setia terhadap bisnis yang memenuhi kebutuhan khusus mereka.
Bisnis dalam niche market sering kali dapat menetapkan harga yang lebih tinggi untuk produk atau layanan mereka karena mereka menawarkan nilai tambah yang unik atau solusi yang sulit ditemukan di tempat lain. Ini dapat meningkatkan profitabilitas bisnis.
Dengan memahami kebutuhan dan preferensi konsumen dalam niche market dengan baik, bisnis dapat fokus pada pengembangan produk atau layanan yang sesuai dengan keinginan pelanggan. Ini mengurangi risiko pengembangan produk yang tidak relevan.
Meskipun niche market awalnya mungkin kecil, ada potensi untuk pertumbuhan dan perluasan. Bisnis dapat memperluas penawarannya untuk mencakup lebih banyak produk atau layanan yang relevan untuk kelompok konsumen yang sama atau bahkan mempertimbangkan perluasan ke niche market lainnya.
Tentukan Target Market (Foto: Freepik.com)
Strategi cara menentukan niche market adalah sebagai berikut:
Langkah pertama adalah memahami dengan baik siapa calon pelanggan Anda dan apa yang mereka inginkan. Ini melibatkan riset pasar untuk mengidentifikasi kebutuhan, preferensi, dan masalah yang dihadapi oleh kelompok konsumen tertentu. Anda perlu memahami dengan mendalam apa yang menarik minat mereka, hobi, atau kebutuhan khusus yang dapat Anda penuhi.
Setelah Anda memahami kebutuhan pelanggan, selanjutnya adalah menentukan bagaimana produk atau layanan Anda bisa menonjol dalam niche market ini. Apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing? Bagaimana produk atau layanan Anda memberikan solusi yang lebih baik atau unik?
Sebelum benar-benar memasuki niche market, pastikan bahwa ada peluang bisnis yang menguntungkan di sana. Ini melibatkan perhitungan potensial keuntungan, analisis biaya, dan pemahaman tentang seberapa besar dan seberapa cepat pasar tersebut dapat tumbuh.
Sebelum melakukan investasi besar, pertimbangkan untuk menguji pasar dengan produk atau layanan yang lebih kecil atau prototipe. Uji coba ini akan membantu Anda mendapatkan umpan balik dari pelanggan potensial dan memahami lebih baik bagaimana bisnis Anda dapat beradaptasi dengan kebutuhan pasar.
Setelah Anda yakin tentang strategi Anda dan produk atau layanan Anda, mulailah membangun kesadaran merek di dalam niche market Anda. Ini melibatkan penggunaan strategi pemasaran yang sesuai dengan demografi dan preferensi pelanggan Anda.
Baca Juga: 11 Strategi Digital Marketing Untuk Brand Awareness
Teruslah mengevaluasi kinerja bisnis Anda dalam niche market. Apakah Anda mencapai target Anda? Bagaimana pertumbuhan bisnis Anda? Apakah ada perubahan dalam preferensi pelanggan atau persaingan yang perlu Anda perhatikan? Evaluasi berkala akan membantu Anda beradaptasi dengan perubahan pasar dan memperbaiki strategi Anda.
Selain itu, Anda perlu memiliki manajemen bisnis yang baik agar bisnis bisa berjalan lancar. Anda bisa mencoba untuk menggunakan software akuntansi online Beecloud. Dengan laporan laba rugi otomatis, neraca dan akuntansi lainnya memudahkan Anda dalam melakukan analisis bisnis. Dapatkan segera GRATIS TRIAL TERBATAS dengan klik banner di bawah!
