🎉 Akhir Tahun Buanyak Diskon-nyaaa, Disc. upto 25%
Logo Bee Web

Niche Market Adalah Pasar Kecil, Begini Cara Menentukannya

Dalgic dan Leeuw (1994) mengartikan niche market sebagai pasar kecil yang terdiri dari individu pelanggan atau sekelompok pelanggan kecil.
Penulis: Lutfatul Malihah
Daftar Isi
Kategori:
Dipublish Tgl: Saturday, 30 September 2023

Niche marketing atau niche market adalah istilah yang juga sering disebut dengan pasar, ini bisa menjadi salah satu strategi kunci untuk kesuksesan. Dengan mengacu pada segmen pasar yang terfokus, di mana produk atau layanan ditujukan secara khusus untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan kelompok target yang terbatas.

Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi konsep pasar niche, mengapa penting untuk bisnis, serta bagaimana merancang strategi yang efektif untuk memasuki dan bersaing dalam pasar ini.

Apa itu Niche Market?

Niche market

Niche market sebagai pasar kecil yang terdiri dari individu pelanggan atau sekelompok pelanggan kecil (Credit; Freepik.com)

Menurut Kotler (2003) Niche market adalah sekelompok yang lebih kecil yang diidentifikasi dengan melakukan pembagian segmen jadi beberapa sub segmen. Sedangkan Dalgic dan Leeuw (1994) mengartikan niche market sebagai pasar kecil yang terdiri dari individu pelanggan atau sekelompok pelanggan kecil.

Dapat disimpulkan jika niche market adalah pasar yang sangat tersegmentasi dan terfokus pada segmen kecil dari populasi yang memiliki kebutuhan, preferensi, atau karakteristik khusus tertentu. Dalam niche market, produk atau layanan ditujukan secara khusus untuk memenuhi kebutuhan atau keinginan kelompok konsumen yang sangat spesifik.

Istilah niche market ini sering kali dianggap sama dengan segmentasi pasar, padahal kedua hal tersebut berbeda. Dari segi karakteristiknya segmentasi pasar memiliki pendekatan top-down, yakni proses pemecah pasar yang besar menjadi lebih kecil.

Sedangkan niche market memiliki pendekatan sebaliknya button-up, dimulai dari memenuhi kebutuhan kelompok pelanggan kecil untuk membangun kelompok yang lebih besar.

Baca Juga: Marketing adalah Pemasaran, Ini Peran Pentingnya dalam Bisnis

Karakteristik Niche Market

Mengutip pendapat Kotler (2003) niche market memiliki beberapa karakteristik umum, berikut diantaranya:

  • Menggunakan pemahaman jika konsumen memiliki kebutuhan yang berbeda.
  • Konsumen akan membayar harga lebih untuk memenuhi kebutuhan mereka kepada perusahaan terbaik yang memberikan kualitas premium.
  • Penggunaan niche market tidak menarik bagi pesaing
  • Keuntungan bisa didapatkan perusahaan melalui spesialisasi
  • Memiliki ukuran, profit dan pertumbuhan yang potensial

Manfaat Niche Market

Berikut deretan manfaat dan keuntungan yang didapatkan perusahaan yang menggunakan niche market:

1. Mengurangi Persaingan yang Intens

Dalam niche market, persaingan cenderung lebih terbatas dibandingkan dengan pasar yang lebih besar dan umum. Ini memungkinkan bisnis untuk lebih mudah membangun kehadiran dan menghasilkan penjualan tanpa harus bersaing dengan pesaing besar.

2. Menciptakan Kesetiaan Pelanggan yang Kuat

Dengan fokus pada kelompok konsumen yang sangat khusus, bisnis dapat membangun hubungan yang lebih erat dengan pelanggan. Ini dapat menghasilkan kesetiaan pelanggan yang kuat, karena pelanggan dalam niche market cenderung setia terhadap bisnis yang memenuhi kebutuhan khusus mereka.

3. Harga Lebih Fleksibel

Bisnis dalam niche market sering kali dapat menetapkan harga yang lebih tinggi untuk produk atau layanan mereka karena mereka menawarkan nilai tambah yang unik atau solusi yang sulit ditemukan di tempat lain. Ini dapat meningkatkan profitabilitas bisnis.

4. Fokus pada Pengembangan Produk yang Tepat

Dengan memahami kebutuhan dan preferensi konsumen dalam niche market dengan baik, bisnis dapat fokus pada pengembangan produk atau layanan yang sesuai dengan keinginan pelanggan. Ini mengurangi risiko pengembangan produk yang tidak relevan.

5. Potensi Pertumbuhan dan Perluasan

Meskipun niche market awalnya mungkin kecil, ada potensi untuk pertumbuhan dan perluasan. Bisnis dapat memperluas penawarannya untuk mencakup lebih banyak produk atau layanan yang relevan untuk kelompok konsumen yang sama atau bahkan mempertimbangkan perluasan ke niche market lainnya.

Strategi Cara Menentukan Niche Market pada Bisnis

Cara Menentukan Target Market2

Tentukan Target Market (Foto: Freepik.com)

Strategi cara menentukan niche market adalah sebagai berikut:

1. Melakukan Identifikasi Ketertarikan Pelanggan

Langkah pertama adalah memahami dengan baik siapa calon pelanggan Anda dan apa yang mereka inginkan. Ini melibatkan riset pasar untuk mengidentifikasi kebutuhan, preferensi, dan masalah yang dihadapi oleh kelompok konsumen tertentu. Anda perlu memahami dengan mendalam apa yang menarik minat mereka, hobi, atau kebutuhan khusus yang dapat Anda penuhi.

2. Tonjolkan Keunikan Produk dan Bisnis

Setelah Anda memahami kebutuhan pelanggan, selanjutnya adalah menentukan bagaimana produk atau layanan Anda bisa menonjol dalam niche market ini. Apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing? Bagaimana produk atau layanan Anda memberikan solusi yang lebih baik atau unik?

3. Pastikan Peluang dan Keuntungan

Sebelum benar-benar memasuki niche market, pastikan bahwa ada peluang bisnis yang menguntungkan di sana. Ini melibatkan perhitungan potensial keuntungan, analisis biaya, dan pemahaman tentang seberapa besar dan seberapa cepat pasar tersebut dapat tumbuh.

4. Uji Coba

Sebelum melakukan investasi besar, pertimbangkan untuk menguji pasar dengan produk atau layanan yang lebih kecil atau prototipe. Uji coba ini akan membantu Anda mendapatkan umpan balik dari pelanggan potensial dan memahami lebih baik bagaimana bisnis Anda dapat beradaptasi dengan kebutuhan pasar.

5. Bangun Brand Awareness

Setelah Anda yakin tentang strategi Anda dan produk atau layanan Anda, mulailah membangun kesadaran merek di dalam niche market Anda. Ini melibatkan penggunaan strategi pemasaran yang sesuai dengan demografi dan preferensi pelanggan Anda.

Baca Juga: 11 Strategi Digital Marketing Untuk Brand Awareness

6. Evaluasi

Teruslah mengevaluasi kinerja bisnis Anda dalam niche market. Apakah Anda mencapai target Anda? Bagaimana pertumbuhan bisnis Anda? Apakah ada perubahan dalam preferensi pelanggan atau persaingan yang perlu Anda perhatikan? Evaluasi berkala akan membantu Anda beradaptasi dengan perubahan pasar dan memperbaiki strategi Anda.

Selain itu, Anda perlu memiliki manajemen bisnis yang baik agar bisnis bisa berjalan lancar. Anda bisa mencoba untuk menggunakan software akuntansi online Beecloud. Dengan laporan laba rugi otomatis, neraca dan akuntansi lainnya memudahkan Anda dalam melakukan analisis bisnis. Dapatkan segera GRATIS TRIAL TERBATAS dengan klik banner di bawah!

Beecloud Jadi Solusi Utama Pembukuan Wirausaha

Artikel Terkait

Blue Ocean Strategy Adalah Strategi marketing, Ini Penjelasannya
Blue Ocean Strategy adalah salah satu strategi pemasaran yang saat ini sangat inovatif dan kreatif. Strategi bisnis memang menjadi bagian
Baca Juga
5 Contoh Konsep Pemasaran Serta Kelebihan dan Kekurangannya
Pemasaran merupakan salah satu konsep yang sangat penting untuk diperhatikan dalam berbisnis. Konsep pemasaran ini berkaitan dengan cara-cara yang dilakukan
Baca Juga
5 Contoh Iklan Permintaan, Tujuan dan Tipsnya
Iklan permintaan merupakan strategi pemasaran yang efektif untuk menarik minat konsumen dan meningkatkan penjualan. Dalam artikel ini kita akan membahas
Baca Juga
Personal Branding Adalah: Tujuan dan Manfaat Bagi Bisnis
Personal branding adalah sebuah cara untuk membentuk persepsi diri demi membangun citra positif di mata masyarakat, yang akan sangat membantu
Baca Juga
Bisnis Waralaba: Sejarah Singkat, Kelebihan, dan Kelemahannya
Bisnis waralaba (franchise) adalah sebuah perjanjian mengenai metode pendistribusian barang dan jasa kepada konsumen. Berikut ini yang termasuk pihak dalam
Baca Juga
SPG Adalah: Perbedaan Sales, Jenis, Fungsi dan Tugasnya
Dalam dunia bisnis, banyak sekali strategi pemasaran yang digunakan untuk meningkatkan penjualan produk mereka, salah satunya dengan menggunakan jasa SPG.
Baca Juga

Artikel Populer

Contoh Pasar Oligopoli Potret Pasar Persaingan Tidak Sempurna
Ragam contoh pasar oligopoli yang Anda ketahui bisa menambah wawasan dalam memahami jenis market ini. pasar jenis ini merupakan salah
Baca Juga
Apa Itu Brand Positioning? Begini Penjelasan Lengkapnya
Salah satu strategi pemasaran yang efektif adalah melakukan brand positioning. Kegiatan ini berkaitan dengan upaya menempatkan brand, agar memiliki tempat
Baca Juga
Contoh Matriks SWOT, Pengertian dan Strategi Penerapannya
Matriks SWOT berfungsi sebagai alat atau metode analisa peluang atau ancaman dalam bisnis, dengan analisis ini pebisnis lebih waspada dan
Baca Juga
Model AIDA: Pengertian, Kelebihan dan Contohnya
Apakah Anda pernah mendengar tentang konsep Marketing AIDA dalam pemasaran? Dengan menggunakan model ini, Anda dapat meningkatkan perhatian, minat, keinginan,
Baca Juga
Pengertian, Format dan Contoh Jurnal Penerimaan Kas
Dalam akuntansi, jurnal penerimaan kas adalah jurnal yang digunakan untuk mencatat transaksi keuangan yang masuk secara tunai. Contoh jurnal penerimaan
Baca Juga
25 Ide Jualan Makanan yang laku Setiap Hari Minim Modal
Bisnis jualan makanan bisa menjadi pilihan menjanjikan untuk dijalankan. Terlebih, dengan permintaan masyarakat yang selalu meningkat terhadap makanan. Namun, untuk
Baca Juga
Customer Service Bee

148rb+ Pengusaha Sudah Pakai Bee

"Operasional makin lancar, bisnis terkontrol dan mudah discale-up"
Hubungi Tim Bee sekarang untuk konsultasi GRATIS
Logo Bee Web
Software Akuntansi & Kasir No. 2 di Indonesia. Memudahkan Pemilik Bisnis dan Akuntan untuk mengerjakan dan menganalisa keuangan lebih cepat, mudah, dan akurat. Gratis Trial atau Demo Gratis dengan Tim Bee.
Jam Operasional
Senin - Jumat, 09:00 - 16:00 WIB
Sabtu, Minggu dan Tgl Merah LIBUR
Chat via WA
Alamat Kantor
Surabaya: Jl. Klampis Jaya 29J, SurabayaBandung: Aer Space - Jl. Karang Tinggal No.41B, Cipedes, Bandung
Jakarta: Jl. Mampang Prapatan VIII No. 3B, Jakarta Selatan (Sementara Tutup)
Copyright © 2024 Bee.id
magnifiercrossmenu